10月30日，扬子江药业集团10月份经营工作会议移师苏州召开。会议总结前三季度工作，分析市场形势，为完成全年目标任务鼓劲加油。

围绕市场抓研发

      为了保证研发以市场为导向、适应市场需求，今年下半年以来，每月的经营工作会议设置研发专项汇报。总部研究院负责人路显峰总助及郑璐总助等子公司负责人都对本单位的研发情况进行了通报。目前有多个重要研发项目正在紧锣密鼓地进。截止到2013年年底，将有部分重要项目获得生产批件，进入市场，其中不乏独具优势的化药和中药品种。

      徐镜人董事长认为集团研发工作虽然在不断进步，但是还是满足不了当前市场需求。其中，剂型方面，大输液产品严重不足；中药方面，缺少复方和注射剂少，没有拳头产品，中药研发的高度也要进一步提升；化药方面，3.1类品种较少；适应人群方面，儿童用药少。他强调新品研发速度要快，产品疗效要好，安全性要高，研发人员要拿出魄力，拼搏进取，要了解市场，加强与市场的沟通和交流，做到有的放矢，事半功倍。

千方百计推产品

      集团副总经理季维群在会上介绍今年总体销售情况。尽管今年形势较为严峻，但是各销售分公司还是通过坚持不懈的努力认真完成任务，抗肿瘤产品、心脑血管产品、麻醉镇痛产品以及传统强势领域抗生素产品都有较好的销售业绩，集团主要品种、独家品种亦业绩不俗。就目前来看，在执行营销大纲以及待开发医院上，集团需要进一步完善。

      三位局长站在全局的高度，分别介绍了各自销售情况和下步打算。一局在今年加强产品推广，增强管理层的危机感、紧迫感，通过进一步熟悉产品、增加评比、完善专家库等措施，克服种种困难，逐步恢复原有市场。其中，三公司表现突出，摘掉了多年难以完成任务的落后帽子。二局总体销售情况良好，但是规模地区、规模人、规模医院有所下降，零售也出现了一定程度的下滑。企业要前进，要发展，必须想方设法地做好销售。为了更好的落实全年目标，二局对销售较弱的几个地区进行了认真梳理，决心加大产品推广力度，寻找新的增长空间。三局重点推广的十大主要品种对销售的贡献率上升，下一步一方面将做好重点品种的推广和销售工作，另一方面将做好空白医院的评估和开发，选择最佳模式拓展销售空间。

      虽然目前医药政策对企业销售造成一定影响，但是众人拾柴火焰高。徐镜人董事长强调指出，练好内功是扬子江人的唯一出路。这首先要求各级管理人员以更加积极的心态，更加明确的思路投入到工作中，在团队里形成更加严格、进取的氛围。对于产品推广，扬子江人要做到天天讲、月月讲、年年讲。集团将进一步优化销售考核方式，密切研发与销售的联系，强化产品推广，提升销售质态，推动企业不断向前发展。

      这次会议为营销线冲刺全年目标任务吹响了号角，各公司紧锣密鼓，精心部署，决心打赢最后的收官之战。（王娟）