5月1日是劳动者的节日，扬子江药业集团领导与外线将士放弃休假，齐聚一堂，在研究院水上报告厅召开四月经营工作会议，总结四月经营完成情况，部署五月份工作任务，为完成上半年业务指标鼓劲加油。集团经营线管理层、子公司和内线各部门主要负责同志出席会议。会议由销售支持部部长史志岗主持。徐镜人董事长出席并作重要讲话。

      中康资讯的总经理吴瀚率先发言，他做了题为《终端格局与市场机会》的报告。他指出目前中国药品市场的总体规模在不断增长，接着，他以翔实的数据从中西药、处方与非处方药、外资与国产品牌等多角度对比分析六大终端构成状况，并对扬子江药业集团的核心产品的市场表现，做了客观的评价。他还与集团领导探讨了“零售市场的机会、医院市场的转移和电子商务”等一系列与药品市场密切相关的问题，获得了很好的反响。

      随后，三大销售局负责人分别就四月份的经营情况和五月份工作计划进行了汇报和讨论。一局局长杨志斌在发言中表示，通过近几个月的改革推行，一局管理干部已进一步统一思想，广大业务员也尝到改革带来的“甜头”，下一步，一局将按照既定计划，深化改革，加强管理，建立“市场安全保障”制度，完善专家网络建设，建立商务管理制度，深化与大连锁的合作，力争五月份经营业绩有新突破。

      二局局长吉寿如在对四月份工作成绩做了客观分析后，和集团领导及与会代表一起探讨了企业如何可持续发展的问题。他说，作为企业管理者和建设者，要居安思危，丰年防欠，从战略、战术和协同三个方面解决企业可持续发展的问题。他表示，集团在战略上，要重视新品研发，大力发展零售；在战术上，要确保产品质量，强调安全销售；在协同上，要讲究部门配合，在法律、后勤等保障上为营销服务，最大限度满足供货需求。

      三局作为“销售冠军”，局长郁宇表示，要进一步加强专业学术推广的执行力度，尤其是新产品、独家产品的推广，挖掘产品的增长空间。同时做好药品安全销售工作，夯实基础，力争把五月份的营销工作做得更好。 

      徐镜人董事长在讲话中充分肯定了各销售局将士面对市场竞争和政策变化所付出的艰辛努力。针对下一阶段的目标任务，徐总强调指出，目前已经到了改革的时刻，产品销售不能靠“蛮力”，而要靠强化产品推广；要改革会议制度，优化会议内容，要面向市场、面向零售、面向医院来组织筹划各类会议。他要求外线人员互相学习，借鉴成功营销经验，把工作做实、做细、做到位。

      徐总对零售与品牌的问题也作了重要指示。他说，集团最近举办的会议以百强连锁论坛零售大会最为成功，由于参加零售大会的主要人员来自各零售集团的核心管理层，目标直接，虽花费少但效果好。因此，作为会议筹备者，以后在举办会议之前要认真筹划，精心设计，周密组织，努力多开有影响、有质量、有收获的会议。

      最后徐总勉励大家，在新的形势和挑战下，要继续保持昂扬的斗志和永不服输的信心，深化改革，加大市场开拓力度，争取营销成绩一月更比一月强！

（薛苏阳）