4月1日-3日，扬子江药业集团三月经营工作会议在药物研究院水上报告厅召开。会议由销售支持部部长史志岗主持，集团董事长徐镜人出席会议并作重要指示。内线中高层领导和外线各局、大公司、省公司领导及销售员代表齐聚一堂，共同分析第一季度经营质态，盘点成绩，总结不足，为下一阶段的销售工作指明方向。

      第一季度集团营销工作完美收官，任务完成率高达119.1%，较去年同期增长21.2%，再创历史新高。“学习先进标杆，强推产品上市”成为本次会议的重点议程。先进销售员代表、省公司经理代表及大公司经理代表纷纷上台汇报第一季度的工作，分享经验，部署任务。

      无锡公司业务员杨龙芳在总结一季度工作的基础上，提出在下一阶段的工作中将不断学习产品知识，改变客情方式，进一步重视客情与学术的紧密结合，狠抓产品上量。作为集团的“老先进”，四川公司业务员刘德明一季度月均目标完成率较去年同期增长了49%，他提出二季度的工作重点将围绕增强学术活动，及时开展好新药的临床推广等展开。郑州公司业务员刘进甫是多年的“销售状元”，他提出将贯彻二局会议精神，提升强势产品销售占有率。云南公司业务员孙洁强调互帮互助的团队精神，并分享以“精心、真心、诚心、耐心”对待客户的经验。

      上海公司经理章勇介绍，一季度上海公司通过一系列培训和学术活动支持以及规模医院扶植等工作，提高业务员的学术专业化水平，改变固有销售思维，推进区域化管理改革。辽宁公司经理顾红敏在汇报中介绍，一季度公司通过强化考核，严格执行推进“25、35”工程，发挥协同作用，夯实市场基础，任务完成率同比上升13.5%。陕西公司一季度营销工作凯歌高旋，任务累计完成率高达164.6%。曹志明经理表示下一步将通过对薄弱市场的重点扶持，加强团队建设，培植规模医院，使销售工作再上新台阶。

      三公司提出将进一步加强各级人员的思想政治工作，提高专业化的学术推广意识，并积极应对新一轮的广东省基药网上采购工作，做好广东省非基药医保品种的招标工作。七公司在一季度以学术推广为主要手段，借此建立良好的销售平台，二季度将强化人员培训，在零售工作上，继续统一思想，加强绩效考核。九公司一季度任务完成率达128%，并通过多场学术活动推广新产品，狠抓独家优势品种上量。

      三位局长立足本局实际情况，客观分析了各自的市场情况，并筹划好二季度工作计划。一局深化区域管理改革，改“结果”导向为“过程”导向，围绕产品推广营销为目的，加强患者教育，开展病例收集，建立学术带头人为主的专家讲师网。二局紧贴市场实际，稳扎稳打，步步为营，围绕“抓思想，抓基础，抓零售”展开工作。三局将狠抓独家品种、新品种的推广工作，并积极跟进各省的招标、医保工作，为产品推广助力。

      徐镜人董事长作重要指示，他充分肯定了各局取得的成绩：三局任务完成出色，多年处于领先地位。二局强化管理，有极大的发展潜力。一局通过深化改革，焕发出新的发展生机。针对下一阶段的工作，徐总要求大家积极向国内外优秀企业学习，借鉴先进的管理模式，同时还应加强内部学习，互帮互助，提倡竞赛机制，以竞赛为载体，推动整体发展。他提醒管理干部要戒除浮躁心态，多深入实际，深入基层，了解市场一线的动态。他再次强调质量建设的重要性，要求生产质量部门狠抓产品质量，重视产品走向。在零售工作上，徐总要求零售人员要大力发挥品牌优势，创品牌、强品牌。

      3日，销售支持部零售主管赵世洪及物价招标处主管董卫国分别对零售市场和物价工作动态进行分析介绍，为营销工作厘清思路。赵世洪根据2013年全国零售概况及集团零售工作的相关数据解析，与在座领导进行探寻零售增长源动力分享。董卫国则从药价改革、药品定价管理、各省政策解读等方面着手，深入分析了目前物价招标工作对营销工作的影响，并提出新思路、新方法。

      营销路上没有终点，一季度的工作完美收官，新一轮营销战的号角已经吹响，扬子江人踌躇满志，凝心聚气再出发！

（贾雯雯）