跃马扬鞭，再战疆场。春节长假刚过，正月初八上午，扬子江药业集团在国际会议中心隆重召开2014年新春销售工作会议，来自三大局、九大公司、30多个省公司的1000余名营销将士出席了大会。会上，集团董事长、总经理徐镜人作了《跃马扬鞭勇争先，同心协力创辉煌》的营销动员报告。

      “产品招标进院，优化新品推广方法，构筑核心竞争力；基药农合三甲，整合零售市场秩序，打造高质新团队”。主席台两侧鲜红的大会对联，透露出集团2014年销售工作的新思路、新方向，如同两支长号，吹响了集团冲刺2014年销售任务的冲锋号。

       2013年，面对错综复杂的市场形势，在药品降价、低价招标和反腐风潮等多重因素的考验下，全体营销将士迎难而上，以新产品推广为抓手，突出学术营销，做大零售市场，做强规模医院，销售工作取得长足发展，全年累计任务完成率115%，同比增长16.8%，经营业绩再创历史新高。面对2014年繁重的销售任务，徐总高屋建瓴，审时度势，对2014年销售工作提出了新要求、新策略。

      徐总明确了2014年销售工作的总体要求和奋斗目标，强调做好2014年销售工作最核心的是要全面贯彻落实集团2014年经营大纲，要抓住集团荣获“江苏省质量奖”这一契机，加大质量宣传力度，为产品招标加分。要保中标，中好标，狠抓独家产品、优势产品、拳头产品、明星产品的上量销售。要优化新产品推广方法，加强销售员的培训，打造高质新团队，构筑核心竞争力。同时要整合零售市场秩序，做到基药农合三甲全面开花，确保圆满完成2014年销售任务。

      徐总强调做好2014年销售工作，必须重点把握好六个方面：一是咬定目标任务不放松，掀起比、学、赶、超销售竞赛热潮；二是加大新品推广力度，千方百计挖掘销售增长点；三是集中全力打好招标“攻坚战”，做好各种目录增补工作；四是狠抓终端，规范市场，进一步提升零售市场份额；五是坚持合法经营，确保销售安全工作；六是内线积极主动为销售提供服务，全力做好保障工作。

      徐总代表集团党委向全体营销将士拜年，对2014年销售工作寄予厚望。他勉励全体营销将士把握发展这一主旋律，增强使命感、责任感和超越感，做好各自任务的分解、落实和考核，以一马当先的勇气，万马奔腾的气势，金戈铁马的雄壮，策马扬鞭，决战2014年，为实现全年销售指标而努力奋斗。

      会上，三大局局长、九大公司代表、省公司代表、销售标兵代表及内线生产线、销售支持部、质管部、新品部代表共17人分别做了表态发言，他们纷纷表示要以百倍的信心，万丈的豪情，投入到2014年工作中去，为实现集团2014年销售任务快马扬鞭，奋力冲刺，续写新的辉煌。

                             （庄义春 刘良鸣）