“百乐眠与同类中成药相比最大的特点是什么？”“请说出蓝芩口服液至少3种成份”……10月29日，扬子江药业集团零售知识与技能大赛在泰州总部击鼓开赛。9支销售公司零售代表队齐聚一堂，比知识，赛技能，9位全国连锁大店店长担任专业评委。扬子江药业集团副董事长徐浩宇、副总经理季维群、销售一局局长季洪泉、销售三局局长郁宇及各大公司经理、省公司经理出席活动。

      比赛分为五个环节，以问答题的形式考验零售代表对企业及产品知识等基础信息的掌握程度。面对主持人提出的一个个专业问题，有的选手对答如流，有的选手在倒计时的催促下“心急如火”。在产品创意陈列展示环节，选手们充分发挥创意，或将百乐眠胶囊包装盒拼接成自行车，体现“绿色睡眠，百分快乐”的理念，或将其与蓝芩口服液包装盒组合成劈波斩浪的“扬子江号”，或搭建成集团的标志建筑世纪明珠塔……独特的表现形式、准确的形象定位让在场观众大开眼界。“拜访对对碰”对选手临场应变的能力要求最高，针对零售工作中的常见问题，选手们积极动脑，一次次精彩机智的对答赢得了现场观众阵阵欢呼和掌声。“梦想60秒”环节中，9位代表队长深情诉说各自的零售工作梦想，他们背后是800位零售终端代表覆盖两万多家销售终端，是大大小小的街道走访和一家又一家药店拜访的足迹。

      比赛现场，台上角逐正酣，台下啦啦队也不甘示弱，“心中有梦，旗开得胜”“纵情大西北，逐梦扬子江”“展现自我，争创新高”……为各自队友鼓劲的嘹亮口号一次又一次响彻全场，彰显团结的力量。经过激烈竞争，销售五公司代表队以明显优势夺得超级代表一等奖桂冠。销售四公司代表队获超级代表二等奖，销售七公司代表队赢得超级代表三等奖。销售四公司代表队在“陈列大比拼” 产品创意展示环节中，利用“蓝芩口服液被原卫生部指定为防治儿童手足口病首选用药”这一优势，以机器人形象直观展现产品优势，获得评委一致好评，作品被评为“最具创意奖”，销售五公司整场表现睿智活跃，荣获“明日之星”称号。

      比赛结束时，徐浩宇副董事长作精彩点评，他肯定了各位选手较全面的零售销售知识和热情的工作态度，并联系自己的营销成长经历，勉励各位零售线同事们注重学习，积极工作，争先创优，努力取得更辉煌的成绩。

      树标杆，促发展，激发正能力。本次大赛彰显了扬子江药业集团对零售工作的重视和对零售代表的关心，为提高零售人员的工作热情，营造零售线比、学、赶、帮、超氛围，促进零售工作快速、健康的发展奠定了更为坚实的基础。

（庄义春  贾雯雯）