2013年扬子江药业集团零售知识与技能大赛

                        --暨超级梦·超级代表选拔大赛

一、背景

        2013上半年，零售实现毛利1.43亿元，同比增长17.7%，占集团毛利比重17.5%。目前，零售终端代表约800多人，负责全国两万多家的销售终端，他们的工作就是走访大大小小的街道，拜访一家又一家的药店。为了彰显集团对零售工作的重视，对零售代表的关怀，同时激发正能量，树立榜样力量，为零售外线营造比、学、赶、超的氛围，特举办本次超级梦·超级代表选拔大赛。

二、目的及意义

• 考察零售代表对企业及产品知识等基础信息的掌握程度；
• 通过比赛，激发他们学习知识的热情，提高和增加对零售销售相关知识的掌握程度；
• 通过比赛过程中的创意展示，激发他们的在零售工作中的创新意识；
• 通过对零售工作常见问题的处理，培养他们积极动脑解决问题的工作习惯；
• 通过树立超级代表的形象，营造零售工作比、学、赶、超的氛围，激发大家的工作热情，为零售工作有序、健康、快速的发展奠定基础。

• 比赛内容及范畴
  • 零售常销产品的价格（开票价和零售价）、成分、特点、优势等基础信息；
  • 常用药品的服用方法及服用剂量、使用疗程；
  • 常见疾病的判断方法；
  • 产品陈列的创新性及实用性；
  • 对市场常见问题处理的方式方法；
  • 药店经营管理的基础知识。

三、时间

2013年10月29日上午8:30

四、地点

海燕大酒店满山红

五、评委 

专业评委：全国各大连锁大店店长（九位）

特邀嘉宾：徐总、各局局长、集团副总、各大公司经理、省公司经理

六、参赛人员

以大公司为单位，共设9支队伍，每支队伍由3人组成，所有人员均为零售代表，不允许管理人员作为参赛选手。

七、参赛项目

• 数据大爆炸：本轮为必答题，每支队伍需回答两道题目，答案均为数据，如某个品规的开票价、某个产品的有效期、某个疾病的数据判断指标、某个药物的使用剂量、某个药物归属第几代、某药的治疗疗程、行业内的相关数据等等。共18题。（20min）
• 陈列大比拼：每位参赛选手将提前准备好的产品创意陈列展示在舞台上，并用1分钟的时间阐述该陈列的诉求与特性，表现形式不拘一格，强调创意性和可观赏性。专业评委评分后取平均分计入总分。（30min）
• 拜访对对碰：每队的队长与专业评委中的一位（饰演店长）组合，现场进行模拟拜访，比赛顺序和拜访目的抽签决定，要求在5分钟内完成目标。本轮根据代表的临场表现、完成目标时阐述的理由、对矛盾的解决方法等方面进行评分。（60min）
• 风险提速：一轮答题，从得分最低的队伍开始，分为10分题、30分题、50分题，各队可视自身得分情况自由选择，答对给该队加上相应分数，答错扣相应分数。答题时间30s。此部分题目高分题均为与药店经营管理相关的题型。（20min）
• 梦想60秒：每位参赛选手阐述自己对零售工作的梦想，动之以情，争取最后的得分，此环节由特邀嘉宾评分，取平均分后计入总分。（15min）

八、奖项设置

        数据大爆炸和风险提速以提供的标准答案为准，现场如有争议，以主持人的判断为准；其他环节以评委打分的平均分为准；每支队伍的最终得分为所有环节分数之和，累计得分分别评出一、二、三等奖各一名，并授予2013年度扬子江超级代表荣誉称号，此外，本次大赛另设最佳创意奖和明日之星奖！

                                             扬子江药业集团

                                               销售总公司

2013年10月23日