江苏医药改革开放
三十年交流材料
30年，在人类历史的长河中，不过一瞬间。但是，诞生于1971年的扬子江药业集团，沐浴改革开放的春风，在30多年不平凡的创业历程中，历经艰苦创业，却不断实现新的跨越。企业以骄人的经营业绩，成为改革开放大潮中我国医药快速发展的历史见证，向改革开放30周年献上了一份厚礼。
一、企业概况
扬子江药业集团创建于1971年，是一家以高新技术为支撑，集科工贸一体化、跨地区的国家大型医药企业集团，也是江苏省重点骨干企业之一。现有员工6000余人，总资产60亿元，总占地面积200多万平方米，集团旗下10多家成员公司，所有生产厂房和剂型均已通过国家GMP认证，拥有年提取中药材万吨级的中药提取生产基地。
多年来，企业秉承“求索进取，护佑众生”的理念，坚持走科技兴企、科技强企创新发展之路，努力打造核心竞争力，在“国内领先、迈向国际”的征程上不断创出新业绩。自1996年起，连续10多年综合经济效益排名江苏医药企业首位。1997年起，连续11年跻身全国6000多家医药企业前五强。2005年至2007年连续三年产、销过百亿元，经营业绩连年攀升，在国内医药行业处于领跑方阵。2007年，集团全年实现产值130.8亿元，销售收入130.66亿元，利税15.26亿元。在去年良好发展的基础上，今年上半年生产经营形势平稳，累计实现销售78.73亿元、利税9.03亿元，分别比去年同期递增19.8%和18.6%，各项主要经济技术指标再创历史新高。
多年来，企业坚持把科技创新作为发展动力，制定了“三高一特”（ 高科技含量、高附加值、高市场容量和疗效独特）的新品研发战略，每年用于技术创新与开发经费支出额占销售收入的5%以上。集团相继成立了国家级企业技术中心、博士后科研工作站、中药制药工艺技术国家工程研究中心、药物制剂新技术国家重点实验室等一些科技创新平台，并在北京、上海、南京、成都等高端城市筹建科研中心。通过产、学、研联合，广泛与各大院校、研究机构合作，加强创新药物的研发。
经过30多年的技术积累和创新，扬子江现已形成中西药并举，覆盖抗生素、消化系统药、循环系统药、抗肿瘤药、解热镇痛药等领域，拥有10多个系列、10多种剂型、100多个规格的产品群。其中，21个高新技术产品、4个国家重点新产品，5个产品被国家发改委批准为单独定价，7个产品被列为“国家中药保护品种”，120多个品种纳入医保目录。另外，12个产品在国内同类市场占有率第一，16个品种、18个规格的产品质量已达到美国、英国药典标准；产品胃苏颗粒被消费者评为“中国市场产品质量用户满意度第一品牌”；经前平颗粒获得2006年度国家科技进步二等奖。企业还连续4年摘得全国医药行业QC成果“金牌”第一，并夺得全国医药行业综合竞争力评比、江苏省诚信企业评比的“双料冠军”。另有20多个产品销往中东、欧洲、东南亚部分国家和地区。
二、企业发展历程回顾
1971年诞生当初，扬子江只是泰兴县口岸仪表厂的一个制药车间。在计划经济时代极度困难的情况下，企业没有伸手向国家要过一分钱，硬是凭着一股不服输的闯劲，冲破种种束缚、克服重重困难，一步一步走向新生。企业从1980年的产值60多万元，到1988年产值突破1亿元，创下连续八年翻八番的奇迹，实现了第一次腾飞，成为当时泰兴县、扬州市工业企业的佼佼者。1985年11月，经扬州市计委批准，泰兴制药厂口岸分厂改名为“扬州市扬子江制药厂”，历经10余年艰辛奋斗，企业终于赢得一块名正言顺的牌子。
进入20世纪90年代，扬子江技术全面升级，产业规模快速扩张，带动了企业第二次腾飞。一方面，建立健全了辐射全国的营销网络，主动经受市场竞争的摔打和洗礼；另一方面，认真贯彻“科技兴企、科技强企”的发展方针，加大科技创新的投入，全面实施GMP改造工程，奠定了企业加快发展的基石。随着胃苏冲剂、银杏叶片、罗红霉素胶囊等一批新产品陆续问世，扬子江实现了又一次“蜕变”。从1996年起，企业综合经济效益连续多年排名江苏医药行业首位，1997年起跻身全国医药前五强，连续多年保持高速发展的良好态势。
“十五”以来，扬子江在管理、技术、公司治理等方面加快了与国际先进水平的接轨步伐，实现向国内一流企业的跨越。集团加快实施战略扩张，进一步做大做强规模，构筑发展优势。在泰州总部征地600亩，投入10多亿元，建设中国（泰州）医药城南园，如今，这座高起点规划、高尖新装备的现代化医药工业园区已经全面建成投产。为抢占高端城市的人才、信息、地域和资源优势，企业相继在北京、上海、广州、南京、成都等地成功实施了战略布点。几年来，这些新生代子公司自负盈亏、自我发展、自主经营、自创品牌，得到快速成长。围绕建设创新型企业，提高自主创新能力，加快整合科研资源，建设江苏省（泰州）药物研究院和药物制剂新技术国家重点实验室。吸纳海归高级科研人员合作成立联合实验室，致力于创新药物的研发。2006年，扬子江药业牵手博鳌亚洲论坛成功举办了影响空前国际医药产业大会。
伴随企业全面技术进步，扬子江发展迈上了又好又快的征程，我们相继取得了十项“第一”：全国医药行业自主创新十强榜首、中国医药行业十强诚信品牌第一、中国市场产品质量用户满意第一品牌、全国医药行业最具竞争力“冠军”、全国医药QC成果“金牌”第一、全国医药行业效益十佳榜首、中国药品行业最具影响力品牌第一、国内同类药品市场占有率第一、全国医药行业第一家产销过百亿元、江苏省诚信企业评比第一。还荣获“全国守合同重信用企业”、“全国优秀质量管理企业”、“药品质量诚信建设示范企业”“江苏省质量管理奖”等一些殊荣，在今年七月份召开的第29次全国医药行业QC成果发表交流会上，扬子江一举夺得28项QC成果一等奖，占全部金牌总数的三分之一。
回顾扬子江三十多年的发展历程，可以清楚地从一个侧面见证改革开放带来的巨大变化，真实的反映改革开放这一历史性的伟大变革。我们深深感到，没有党的改革开放的英明政策，没有扬子江人坚持不懈创业、创新、创优的精神，企业的发展就不可能取得今天的成就。
一、以科技创新为“引擎”，为持续发展注入强劲发展动力
创新是企业的活力之源，科技创新是源泉是根本。多年来，企业在科技创新方面舍得投入、加大投入，始终坚持高标准、高水准的要求，构建企业的科技创新平台，全力创新新药创新体系，着力开发“三高一特”的新药，确保企业的竞争优势和发展后劲。早在上世纪80年代，就成立了企业的研发机构，着手创新研发队伍的建设。目前扬子江在编的专职从事科技创新研发人员近200人，具有中级以上职称的人员占整体的60%。这支创新研发队伍具备了创新化学药物、现代中药及药物制剂新技术产品的自主开发能力。企业每年以销售额5%以上的比例，投入重金用于创新科研活动场所、技术平台的建设及创新科研工作活动的开展，现已形成了“储备一批、开发一批、生产一批”的良性研发循环。到目前为止，累计申报发明专利64项、16项授权专利、26项外观设计专利，“护佑”主商标被评为国家驰名商标。
在创新科研体系的同时，着力构建高层次科研平台，全力打造科技成果“孵化器”。加快建设化学药物研发技术中心、中药制造工艺工程研究中心、生物药物研发技术中心、药物制剂技术工程研究中心四个研发中心，与国外高层次研发人员合作，共建联合实验室。其中，南京海陵“中药制药工艺技术国家工程研究中心”，定位为国内领先、国际一流，引进了膜分离技术、大孔树脂吸附技术等先进技术，着手研发有自主知识产权的新品，以及中药注射液、中药单体、中药有效部位等新药项目。中美联合上海斯佳实验室建立了化合物设计、筛选平台、化合物生物活性测试平台等系列高技术研究平台，从化合物设计、筛选做起，进行真正意义上的创新型化学药品的研发。依托这些科技创新平台，企业加大创新药物的研发，尤其重视一类新药、现代中药和生物药物的研发。
通过自主研发、产品创新，扬子江相继开发出胃苏颗粒、黄芪精口服液、百乐眠胶囊、蓝芩口服液、经前平颗粒等一大批独家特色产品，形成了大而全的产品优势。企业还大力推进自主品牌建设，先后培育出银杏叶片、胃苏颗粒、盐酸左氧氟沙星、罗红霉素胶囊等一批销售额超亿元拳头产品，而且树立了自已的品牌。凭借强大的销售网络，企业的新产品能快速推向市场，新产品目前已占据集团整体销售、利税的50%以上。
二、视质量为企业生命，严把药品质量关，切实保障人民群众用药安全有效
只有质量才会赢得长久的市场。初创时期，扬子江经历了三次较大的挫折，而1985年那场无中生有的“劣药风波”，更是让扬子江人对“质量是企业的命根子，质量是职工的饭碗”有了刻骨铭心的认识，多年来如一日，抓质量始终毫不懈怠。
为保证产品质量，集团坚持以GMP为准绳，组织规范化生产。对厂房、设备、工艺进行了严格的验证，定期对员工进行生产过程中标准操作规程的培训，严格地控制生产区域的尘埃数和细菌数。在全面进行GMP改造升级的同时，不惜投入重金，广泛应用国际先进水平的装备，极大的提高了劳动生产率和产品的技科含量，保证生产出优质的产品。
在企业发展的每一个阶段，始终坚守“质量第一”的发展方针毫不动摇，做到“三个不变”，即“质量第一，永远第一”的方针不变；质量无处不在的认识不变；以质量求效益的基本原则不变。每年不管生产经营任务多紧，都坚持在6月和9月开展两次质量月教育活动，到今年6月份为止，已连续举办了19届。“质量月”期间，通过深入开展文件、质量标准、工艺规程的自查、自纠活动，发现隐患及时整改，把质量隐患消灭在萌芽状态。集团在严格执行GMP管理规范的同时，还专门制定了质量工作纲领性文件《质量工作中长期规划》和《质量管理法》，作为质量工作的准绳。
围绕加强药品质量的控制，集团坚持做到从源头入手，建立健全从研发、供应、生产到售后服务全过程的质量管理体系，扎实推进“大质量”工程。严格把好六道“质量关”：一是产品研发质量关。我们特别强调产品质量是设计出来的，而不仅仅是生产和检验出来的管理理念。通过实施GMP和GLP管理，有效解决了产品质量先天性不足问题。二是原辅料采购检验关。坚持选择供应商的原则是行业内最好的一流供应商。进库检验时，通过配备良好的检测条件、训练有素的检验人员，执行高于国家法定标准的企业内控标准，从源头上保证了产品质量。三是产品制造质量关。在生产线全面采用国际先进的设备设施，在软件执行和人员培训两个方面按照美国cGMP的要求进行运转，积极推广并运用先进的生产技术和工艺，并通过将ERP系统和GMP的完好对接，有效保证了制造质量。四是出厂标准检验关。参照美国、欧盟、英国、日本四国药典的要求，强化质量标准研究，努力使药品达到或赶超国际先进标准。目前，已有16个品种完全按照美国药典和欧洲药典的标准检测出厂，有20个品种参照国外药典的要求，对部分项目制定了严格的内控标准。因为临床疗效肯定、副作用少、质量稳定，左克、碘海醇注射液、罗红霉素胶囊等5个品种被国家发改委确定为药品单独定价品种，银杏叶片等3个中药品种被国家发改委确定为优质优价品种，经前平颗粒获得国家科学技术进步二等奖。五是产品贮存关。为保证产品出厂前存储期的质量，企业投资6000万元，建立了2座智能型自动化立体仓库，采用先进的库存计算机管理控制系统，并安装了温湿度自动控制系统。同时，配备调温货车运送药品，提高了流通环节的药品质量控制力。六是售后服务关。始终把提高产品美誉度和顾客满意度作为重点来抓。建立了覆盖全国的售后服务网络，并形成快速反应机制。通过企业网站、新产品使用跟踪平台、消费者热线，实现了和外部的良好沟通。集团多次获得国家、省、市有关部门颁发的“质量、服务、信用AAA级品牌企业”称号，被中国医药质量管理协会授予“全国医药行业药品质量诚信建设示范企业”。
三、以市场营销为导向，不断创新营销模式，在参与市场竞争中求得发展
这些年扬子江之所以能不断跨越发展，创造一个又一个行业奇迹，得益于企业强大的营销力。上世纪80年代，企业就率先建立起“自己找原料、自己找市场”的市场经济意识，主动参与市场竞争，抢得发展先机，率先江苏医药企业销售过亿元。到了90年代，进一步提出了“企业命运在市场，全厂围绕市场转”的经营思想，建立起三大局、九大公司、35个省公司、100多个办事处的经营管理机制。公司聘请国际著名咨询公司麦肯锡结合企业实际量身打造出一套科学合理、全新的经营管理模式，用于市场实践。从2005年起，扬子江连续三年产销双双突破百亿元大关，连创新高。
在营销管理方面，扬子江历来以严格考核、奖惩分明和军事化管理而著称，有力保证了销售任务落实。企业建立了一套卓有成效的“激励+风险+利益”环环相扣的营销机制。规定如果连续三个月完不成销售指标，不管是经理还是销售员都要自动离岗。每年的年初，总公司都要和三大营销局的负责人签订销售“军令状”，局负责人及公司经理再将销售指标层层下达，直至分解落实到每一个销售员。这样公司经理和销售员人人肩上有担子，个个心中有目标，想方设法去开拓市场，完成各自的销售指标。在加强销售任务指标考核的同时，营销线建立了多套激励机制，开展劳动竞赛、流动红旗的评选等，对任务完成出色的单位和个人给予重奖。对销售员实行“资金回笼奖”、“新品推广奖”、“单品种销售奖”，调动销售员的积极性。在每年年中、年终总结大会上，都对营销工作中涌现的先进集体和劳模标兵予以隆重表彰。
面对日益激烈的市场竞争，扬子江人主动适应形势变化，不断创新营销思路和模式，从而有效化解市场风险，保证销售的健康、有序的发展。在经营管理中，高度强调执行力，提高工作标准，加大考核激励，实行民主管理，狠抓人员、医院、产品和指标的落实。针对药价下降、挂网招标等新政，发挥丰富的产品优势，坚持多品种销售方略，细分市场，加强新产品的学术推广，建设新队伍，医院市场持续得到巩固。扎实推进零售市场和农村医药市场的开拓，近年来OTC市场份额快速增长，对企业的贡献度迅速提升。在国际市场方面，扬子江这几年也有了新的突破。
四、以做大做强为目标，实施战略布点，进一步提升规模竞争力
策应省、市医药产业发展的战略决策，扬子江药业集团主动融入泰州医药高新技术产业园（即中国医药城）的总体规划，抢抓发展机遇，调整发展思路。作为医药产业园的南园，扬子江继续放大发展泰州医药产业的规模优势和技术优势，注重在医药产业的前伸后延上下功夫，进一步完善科研开发、生产制造、现代物流等综合功能，整合资源，打造产业链；整合人才，构筑发展基础；整合技术，铸就创新体系，使产业规模、技术水平均处于国内领先地位。
基于泰州总部强力的优势，为更好地利用高端城市的人才、信息、地域和资源优势，扬子江药业集团从2000年起，陆续投资10多亿元，成功实施了全国范围内的战略布点。目前集团位于北京、上海、广州、南京、成都的子公司都已初具规模。依托当地充裕的研发资源和人才资源，发挥子公司的“码头效应”，初步形成集团化发展的优势群体。2007年，五大子公司累计创造税收1.34亿元，其中上海海尼药业已跻身上海医药行业十强，显示出强劲的发展势头，南京海陵药业依托中药制药工艺技术国家工程研究中心，科研优势渐显。位于北京中关村生命科学园的海燕药业，正加快向生物医药领域迈进。
五、以节能减排为责任，推动企业可持续快速发展。
在企业长期发展过程中，对生态环境高度关注，始终坚持把节能减排工作放在更加重要的战略位置。自1996年来扬子江共投入10多亿元，大手笔造绿，用于规划建设“绿色家园”。企业各厂区的绿化覆盖率高达60%。建成了医药名人文化大道、人工湖、东方红广场、杏林广场等一系列人文景观，与企业优美的厂区环境相得益彰。
集团积极开展创建“节约型企业”、“环境友好型企业”活动，以“节能、降耗、减排”为主题，开展形式多样的活动。制定了节约公约，每年实施“降本节支增效月”活动，向精益管理要效益，向科技创新要效益。积极推行清洁生产，严格按照GMP规范，采取改进设计、使用清洁的能源和原料、采用先进的工艺技术与设备、改善管理、综合利用等措施，确保生产优质的产品。在关键工艺设备的选择上，追踪国际同行业先进厂家，不惜投入数亿元引进先进国际一流的生产、检测设备。积极采用国际标准和国外先进标准，制定了高于国家标准的企业内控标准。安全、环保、科技的生产环境，为企业可持续发展奠定了坚实的基础，形成了独特的市场竞争优势。
制药企业在生产过程中难免会产生废水、废气等废弃物。为维护厂区周边环境的生态平衡，集团从厂房设计时就融入环保理念，在每个厂区和子公司均已经建成污水处理厂，每年用于环境保护的投入都在千万元以上。企业做到从源头削减污染，严格执行污染物排放标准的要求，及时对药品生产过程中的各种废弃物进行了有效处理，如对废气的排放，在排放口安装了过滤率达99.99%的高效过滤器；对废水按照生产废水和生活污水不同的处理原理分类处理，采用有机污水的水解—好氧处理技术（H/O工艺），各车间在污水处理池的排放口都安装了COD在线检测仪，实时对排放情况进行监控，同时跟市环保监测中心联网，确保排水合格。对固体废弃物通过先进的焚烧技术，保证达标排放。目前，公司经处理的出水水质达到国家一级排放标准，PH值6.0-9.0，COD的排放量小于100mg/L。扬子江顺利通过了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、ISO10012管理体系的国际标准认证。自此，实现了全公司质量、环保、健康安全与测量体系一体化运行，形成了系统化、规范化的科学管理模式。
六、以企业文化为灵魂，促进企业和谐，增强发展的凝聚力
生生不息的企业文化是企业走向成功的基因。每年“七一”建党日，扬子江人都会唱响“没有共产党就没有新中国”的颂歌。到今年为止，已连续9年举行声势浩大的“庆七一”大合唱比赛。上千人的阵容，整齐艳丽的装束，专业化的演唱，见证了扬子江深厚的企业文化底蕴。
集团党委、工会、共青团坚持利用各种节日契机，举行形式多样、喜闻乐见的职工运动会、知识竞赛、曲艺大赛、演讲比赛、卡拉OK比赛等文体活动。集团投资2000余万元用于文化阵地的建设，建成了功能齐全的“职工之家”，以及体育场、游泳馆、康乐中心等活动场所。工会成立了若干个业余兴趣小组，吸引广大职工踊跃参与，企业文化生活空前活跃。在扬子江这个以年轻人为主体的大家庭里，始终充满着无限的活力。
为加强职工的思想道德教育，集团建成了职工爱国主义教育基地——东方红广场，供职工缅怀老一辈无产阶级革命家的丰功伟绩。每年“七一”建党日，党委都在这里举行新党员入党宣誓暨优秀党员表彰仪式，以一种特殊的方式庆祝党的生日。近年来，围绕深入学习贯彻十七大精神、践行科学发展观和社会主义荣辱观，党委组织开展了系列学习教育和主题实践活动，邀请市委宣讲团、英模人物到企业辅导，组织党团员外出参加“红色旅游”等。党委每年组织广大党员干部深入周边乡镇“访贫问苦”，近三年中累计向600个贫困户捐赠30万元。坚持每月开展一次反腐倡廉教育，筑牢反腐防变大堤。这种企业特有的“红色文化”，潜移默化中影响着扬子江人的言行，激励着扬子江人始终保持着一种奋斗的激情。
翻看印制精美的《扬子江报》、《扬子江药业》杂志，登陆扬子江药业网站，能切身感受到扬子江的发展脉搏，倾听到职工的心声。“以人为本”、“质量兴企”、“诚信是金”、“创新为魂”，这些文化理念渗透到每个职工内心深处，化为自觉行动。“扬子江药业，我可爱的家园”。一句平凡而朴实的话语，出于一个个普通职工之口，却是扬子江人的真情流露。这其中却蕴含的是一份温暖，一份激励，更是一种和谐之美。
七、以回报社会为责任，让企业发展成果与人民群众共享
在大力发展经济的同时，扬子江药业集团始终秉承“求索进取，护佑众生”的企业理念，鼎力支持行业建设，真情回报社会。集团独家支持中国医药卫生行业科学技术最高奖——“中华医学科技奖”。自2001年起连续三年，集团在国家卫生部、国务院扶贫办、国务院老龄委、全国妇联、国家广电总局五部委的大力支持下，共投入4000多万元，启动“关爱西部健康行动”。在2003年“抗非”斗争中，扬子江药业集团向全国各地医疗卫生机构捐赠了价值500万元的药品，并捐资100万元设立了“扬子江抗非救助基金”。5.12汶川大地震发生后，扬子江在第一时间先后捐赠药品价值2000多万元，捐款近300万元，员工献血5万毫升，成为地震后外省市第一批进入灾区的捐赠药品。
为了造福桑梓，让企业发展的成果惠及地方百姓，2003年，扬子江药业集团在泰州市高港区成立了扬子江慈善会，慈善会成立五年多来，共捐资近千万元，直接帮扶贫困大中学生、农村贫困户、低保特困户等4000多人次，资助农村路道、桥梁建设资金280多万元。据不完全统计，建厂30多年来，扬子江药业已累计向社会捐款、捐药、捐物达2.6亿元，广泛用于赈灾、扶贫、拥军、助学、救治等，恪守了一个优秀民族制药企业崇高的使命感和责任感。
三、进一步改革开放，落实科学发展观，促进江苏医药新发展
虽然扬子江在国内医药行业暂时处于第一方阵领先位置，但与国际医药巨头相比差距很大，尤其反映在创新能力不足、人才“瓶颈”上。为此，企业将进一步增强忧患意识和紧迫意识，在科学发展上树立更高的追求，在创新发展上作出更大的努力。
1、着力增强自主创新能力。更加注重研发平台建设，加快建设江苏省（泰州）药物研究院和药物制剂新技术国家重点实验室，完善化学药物、中药、生物药物以及药物制剂四大技术平台。注重人才引进，吸引国内外优秀科技人才加盟企业创新团队。注重研发模式的创新，采取项目引进、共建实验室或工程技术中心、设立研发前期“风险基金”、股份制合作等多种产学研合作模式，促进科技成果的转化。注重创新药物的研发，尤其是中药、一类新药、生物药以及差异化品种的研发，为企业长远发展奠定基础。在未来5-10年，包括集团总部和子公司在内至少要立项研发一类新药30个以上。
2、着力培育经济增长亮点。按照中国医药城总体规划的要求，勇挑南园建设的重任，重点在医药产业的前伸后延上下功夫，进一步完善科研开发、生产制造、现代物流等综合功能。我们计划投资5亿元，新征土地301亩筹建中药生产基地，整合集团中药生产资源，扩大中药的产能，提高中药的科技含量。加快实施滴眼剂、软胶囊滴丸、脂肪乳等新剂型重大技改项目，靠科技创新增强发展后劲。集团计划通过未来几年的发展，形成总规划面积达3平方公里、年产销200亿元以上的医药型园区规模。
3、着力提升国内、国际市场竞争力。继续巩固国内处方药市场的领先优势，着力构建医院销售、OTC销售、农村医药市场销售的立体销售框架，加快营销模式的创新，保持企业的高成长性。同时，大力实施国际业务优先发展战略，实施“从产品走出去，到人员走出去，再到企业走出去”的稳健策略，以原料药带动制剂的出口，使企业在参与国际竞争中更快成长。
医药行业在江苏省、泰州市经济中都占有重要位置，是省、市着力培育和发展的新兴产业。面向全球，着眼未来，扬子江药业集团肩负的使命与责任重大，要走的路还很漫长。作为江苏医药行业的“排头兵”、泰州医药城的龙头企业，扬子江药业集团将以总书记的殷切嘱托作为不断前进的动力，落实科学发展观，立足自主创新求发展，勇立潮头创大业，努力在中国医药城的建设中发挥好领跑示范作用，以又好又快发展的新成绩把企业“领先国内、迈向国际”目标不断推向前。