关于成立第二批市场调研工作组的通知

各局、各公司、各部门：

    为了解各省公司在销售、库存、新产品推广、医保、招标等市场经营质态的情况，收集外线市场意见，进一步促进下半年市场经营的快速发展，经总公司研究决定：成立七个工作组，对各区域市场进行经营质态情况的调研。现将第二批调研省公司和调研人员名单公布如下：

一、工作组人员组成

组  长：徐镜人

副组长：吉寿如、徐伟全、郁  宇、季维群、徐丽琴

组  员：共设七个分组：（前面打“*”者为各分组组长）

第一组：*薛青、何珊、周爱平；

第二组：*张美娟、张珺、刘军治；

第三组：*赵鸿章、张仲、栾秋平；

第四组：*苏建新、孙劲云、史惠；

第五组：*刘兆学、周汉卿、王良华；

第六组：*吴新和、陈玮、李亮；

第七组：*朱伟、姚云、张小伟；

第二阶段进入公司安排：

第一组：浙西、无锡            第二组：苏中、安徽

第三组：深圳、中山            第四组：北京、山西、

第五组：青岛、辽宁            第六组：云南、四川

第七组：福州、新疆；

二、第二阶段时间安排

7月11日～7月20日

三、调研对象：经理、内勤、保管员、业务员

四、工作组主要工作安排：

1、经营质态现状（40%）

（1）对公司销售毛利组成情况分析，对重大（如费用买毛利等）现象要充分剖析。

2、实地盘点公司库存，了解截至到核查日期开票未发货情况

（3）了解市场新产品推广、医保、招标、窜货情况，听取业务员对这方面的建议；

（4）对现金回笼巨大、换票、退货等特殊业务频繁的业务员的经营质态进行评估，

2、新产品推广及科室开发工作的落实情况（30%）

（1）对省公司今年所制定的新产品推广计划和政策进行了解，同时对推广的效果进行评估；

（2）检查省公司在落实总公司科室推广的要求中所采取的措施及其成果。科室合作做了多少活动，认识多少科室主任，做了多少规模科室。

3、管理人员工作测评（30%）

（1）对我公司的优势品种进当地的医保情况进行了解（省级）；

（2）对管理人员工作作风进行测评，是否能够协助业务员跑医院，是否能够帮助进行科室开发；

（3）费用使用是否公平、公正、公开，对于业务员开发市场是否有费用支持；

（4）工作中是否有偏亲向友、打击报复等行为；

4、市场一线意见收集

（1）听取业务员对于目前销售政策的建议；

（2）听取外线对于目前内线服务上的意见和建议；

（3）听取业务员对于产品质量相关的意见和建议；

（4）调研外线对于产品研发的建议（包括产品的二次开发建议）；

五、工作形式

    本次工作主要采用实地盘点、问卷、访谈、电话访谈与实地走访等方式相结合。

六、工作组纪律要求

严禁弄虚作假,对查出的问题隐瞒不报；

严禁接受吃请、收礼，严禁外出工作期间组织或参与休闲、游玩、打牌；

严禁在外出工作期间喝酒；

工作组一切费用自理，实报实销，工作人员外出补助30元/每天；

                                     财务公司

    2010年7月9日