市场弄潮争一流

——江苏省劳动模范、扬子江药业集团副总经理徐伟全同志先进事迹

    徐伟全，男，1958年11月18日出生，中共党员，大专学历，经济师，现任扬子江药业集团副总经理、销售一局局长。该同志作为扬子江药业集团营销线的主帅之一，在竞争激烈的医药市场征战10多年，带领营销团队屡建奇功，为推动企业又好又快发展做出了重大贡献，本人先后多次获评集团优秀管理干部称号，并光荣当选为泰州市劳动模范。

     一、事业心强，贡献突出。徐伟全同志胸怀全局，多年来一直为企业的发展殚尽竭虑，勇挑重担。无论在贫瘠的西部市场，商家必争的华南地区，还是在环境恶劣的边远省份，都曾留下他艰难跋涉的足迹。他领衔的销售一局在集团三个销售局中规模最大、任务最重，市场地域包括上海、江苏、安徽、广东、广西等省，医药市场竞争格外激烈。面对销售指标连年增长的巨大压力，他从不畏难，欣然领命，团结带领全局将士发扬艰苦奋斗精神，不断创新营销思路，想方设法挖掘市场潜力，保持着高基数上稳增长。2010年，他带领销售一局攻坚克难，实现销售96.13亿元，创毛利占集团总量的45%，比前年同期增长24%，经营业绩在集团内遥遥领先，令同行为之刮目相看。

    二、经营有方，执行力强。近年来，随着新医改的深入推进，中国医药市场正在酝酿一场巨大而深刻的产业调整和营销变革。作为一名销售领军人物，徐伟全善于学习，对各类市场信息能够先知先觉，做到科学地把握市场形势变化，并采取有效的应对之策。他总是带头坚决执行集团各项决策，经常深入一线指挥作战，鼓舞士气，为整个团队树立了榜样。针对广东医药市场开放度较高，公司多年来销售增长迟缓的被动局面，他连续数月蹲点广东，走访调研市场，认真分析查找原因，提出改进意见。去年，他通过对广东市场调整销售策略，科学细分市场，大刀阔斧整顿团队，使销售业绩落后的状况得到扭转，2010年广东市场首次100%完成销售任务，令人欢欣鼓舞。徐伟全同志在长期的实践中积累了丰富的营销经验，他在经营管理中引入竞争激励机制，组织开展了一系列比、学、赶、超销售竞赛活动，各公司之间形成你追我赶、争先进位的喜人局面，有力促进了集团销售业绩的快速增长。他工作中坚持做到公平、公正、严格，要求属下做到的自己总是首先做到，以率先垂范、雷厉风行的作风赢得了群众的信服。他十分重视人才培养，重视团队建设，近年来引进数百名大学生充实到销售队伍中，大胆提拔任用年轻干部，使销售队伍始终保持着活力。在他的关心指导和精心栽培下，诞生了一批销售“状元”，集团2010年销售排名前100位的销售员中，销售一局占据了45席。近几中先后有10多人次跻身泰州市“十佳营销明星”行列。

    三、作风务实，清正廉洁。身为集团领导干部，徐伟全同志总是时时处处严格自律，从不贪图享受，不滥用职权。他心里始终装着企业的利益，心系市场和销售团队，很少为自己着想。在他的日历上，没有白日黑夜，没有星期天节假日，常把“晚上当作白天干、假日当成平常干”，多次带病奔赴市场。他的手机从不关机，各级干部乃至普通销售员、大小客户都能随时联系到他；只要是他管辖范围的事，他从来不推不拖，妥善处理。出差每到一处，他总是和群众打成一片，主动关心他们的工作和生活，提供业务上的指导，帮助业务员解决一些实际困难。这些优秀的职业品德，为他创造职业辉煌奠定了基础。

    四、关注民生，热心公益。徐伟全同志对社会充满爱心，时刻不忘回报社会。他常说，致富思源，人要有社会责任，要懂得回报社会。多年来，在他管辖的市场地域都流下他的爱心足迹，通过捐资助学、向灾区捐款、支持各种学术活动、帮助社会弱势群体等形式，个人捐款达数十万元，不断地向社会公益事业尽自己的力量，表现出一种大爱情怀。每年春节前，他都带领党员干部到高港区各乡镇“访贫问苦”，帮助贫困家庭过上一个欢乐祥和的节日，给他们送去企业的温暖。

    市场弄潮争一流，回报社会担责任。这是徐伟全同志对生命、事业执著追求的真实写照。志存高远的他正带领销售团队，以更加博大的雄心、更为饱满的激情，奋进在更为灿烂的创业征途上。